Прекъсванията на електрозахранването са често срещано явление във Венецуела. Собственик на куриерска станция в Каракас изчисли, че миналата година е имало средно по четири прекъсвания на електрозахранването на ден, като най-дългото е надхвърляло 14 часа. MINI UPS устройствата са се превърнали в основни инструменти за домакинствата и магазините, а не в лукс. Но само добрите продукти не са достатъчни; ключът е бързото им доставяне до потребителите. Много хора поемат по грешен път, договаряйки входни такси с големи търговски центрове, само за да се окажат блокирани в продължение на шест месеца без никакъв напредък. Истинските възможности за печелене на пари се крият в местните железарски магазини и сергиите за ремонт на мобилни телефони.
Общинските магазини са кралят на продажбите
Не подценявайте магазините за железария на ъгъла. В Малакай, малък магазин, наречен „Eléctrico Popular“, продава над 200 MINI UPS устройства на месец. Собственикът, Карлос, казва, че девет от десет души, които идват да купуват железария, изпитват прекъсвания на електрозахранването у дома и купуват устройствата на място, когато видят изложените модели. Сергиите за ремонт са още по-директни. Клиентите носят счупени power bank устройства за ремонт, а собствениците на сергии удобно рекламират mini UPS системи, постигайки процент на реализация над 70%. Тези магазини не е необходимо да държат стоки на склад; те получават стоки след плащане, което води до пет пъти по-бърз оборот на капитала от големите търговци на дребно.
Една бърза обиколка с демонстрационен обект е достатъчна за разширяване. Хосе, дистрибуторът във Валенсия, подписа договори с осем магазина за железария и шест сергии за ремонт само за две седмици. Методът е прост: всеки магазин излага два демонстрационни обекта и плакат, а собственикът на магазина получава комисионна от 10 боливара за всеки продаден обект. Тези собственици на малки магазини често са лидери на общественото мнение в общността и техните препоръки се ползват с доверието на съседите им.
Поддръжката на марката WGP гарантира, че дистрибуторите нямат никакви притеснения
WGP предоставя на дистрибуторите повече от просто продукти. За всеки подписан основен магазин, WGP изпраща маркетингов персонал, който да съдейства за промоцията на място: поставяне на съобщения за прекъсване на електрозахранването на входа на магазина, разпространение на листовки с адреса на магазина и подпомагане на собствениците на магазини да заснемат продуктови видеоклипове за промотиране в социалните медии.
Следпродажбената гаранция също е ключово изискване. WGP предлага 18-месечна гаранция за всички MINI UPS устройства и 12-месечна гаранция за батерийните клетки. Всички проблеми с качеството ще бъдат заменени в рамките на 48 часа, без да се изисква авансово плащане от дилъра.
Устойчивият растеж разчита на научноизследователската и развойна дейност (НИРД) на продуктите. Разчитането само на един продукт няма да продължи дълго. WGP инвестира 8% от годишните си приходи от продажби в научноизследователска и развойна дейност, като по-специално разработва нови продукти за латиноамериканския пазар. Тазгодишният нов...WGP optima302може да се похвали с 40% увеличение на капацитета на батерията в сравнение с предшественика си.
Продуктовата линия също се разширява. За магазините,WGP optima302поддържа едновременно захранване на ПОС машини, охранителни камери и рутери, предлагайки до 12 часа работа. За домове,WGP optima 103Cе с 30% по-малък, монтира се на стена за по-малко място и може да зарежда мобилни телефони и лампи. Пазарно проучване, проведено от венецуелския екип, разкри, че 72% от потребителите са готови да похарчат 20% повече за модел с по-дълъг живот на батерията. Тази цялостна продуктова поддръжка позволява на дилърите многократно да продават на една и съща клиентска база, което прави устойчивия растеж на бизнеса реалност.
Време на публикуване: 28 май 2026 г.
